fbpx

神戸の集客に強いコンサルティング、ビジネステーラーコンサルティングが支援した中から、集客成功事例を皆さんに共有する。是非、集客には鉄板の法則があるという事、如何に早く構築する事が重要かを理解して、実践をして頂きたい。

悲惨な現状

AGAクリニック。今や大手企業がどんどんと出店し、テレビCMをどんどん打ち出し、低価格での訴求をし、どのエリアでも乱立状態になってきているのはご承知の通りだ。今回出会った先生は、業界の中では老舗の部類に入るであろう、AGAクリニックとして長く経営をされてきた方であった。そんな中で、昨今の外部環境に圧倒され、なかなか新規顧客が獲得できないというところに悩みを抱えておられた。現状の広告宣伝として何をしていたかというと、タクシーの中の広告との事。そこからの集客が一番成果が継続しているとの事であった。私の中では、初めて聞く広告であったが、やはりコンプレックスに対するアプローチ商材は、密室空間が効果的なのだろう。

外部環境分析

色々と話を伺う中で、気付いた事、それは差別化は難しいという本音であった。AGA治療薬もしかり、金額に大差がなく、何か大きな成果を打ち出す事もできない。という事であった。そうなると、当然ながらお客様に自ら訴求する武器がないという事になる。こういった状況で、広告宣伝費をバンバン打ち出しても、効果が薄いものである。私は、そこから近隣施設店舗の状況を徹底的に分析。各店舗はほとんど大手という事もあり、同じ広告戦略しかとっていなかったのだ。そこにチャンスを見出し、切り口を変えて対策を実施した。

対策施策

外部環境をしっかりと把握した上で、行ったのは下記の通りである。優先順位はつけたが、ほぼ同時並行でゴリゴリ進めた。

  1. アフィリエイト活用
  2. クリニックサイトへのSEO
  3. 比較サイト制作
  4. 比較サイトへのリスティング
  5. コンテンツマーケティング

以上だ。最後のコンテンツマーケティングは、まだ完了していないが、この順番で対策を進めた。結果、今は新規来館増加は当然だが、キャッシュが見込めるようになったので、サイトリニューアル実施中である。全体の戦略の中で意識したのは他社評価である。今やWEB上の情報は溢れかえっている。ユーザーは様々な情報の中から、ベストチョイスをしようと無意識に努力している訳だ。そんな状況下でプライオリティが高くなるのは人の評価、いわゆる口コミである。それを上手く作り上げれば、自らがアピールしなくても、評価は上げられる。そこで最も効果的な手段として選択したがアフィリエイトの活用である。アフィリエイトの説明はここでは割愛するが、しっかりと単価を出して、アフィリエイターにも良い案件にしてやれば、自然と前のめりで対策をしてくれるものだ。全体として、アフィリエイターの活躍があって、まずは新規顧客の見立てがついたのが、今回の支援の中では大きく影響した。

神戸市中央区三宮駅すぐAGAクリニックの集客成功事例②

 

 

カテゴリー: 集客事例